【社長のビジネス疑問】社長宛に電話営業してきたくせに「社長のお名前は?」って聞くやつなんなの?調べてこいよ

2018.11.19 / その他

どうも、社長やってると色んな営業の電話を受けることがあります、ゆうたです。

ビジネスマンなら誰でも疑問に思ったことを適当に書いていくシリーズ。 その名も 【社長のビジネス疑問】 のお時間です。

このシリーズでは、 創業50年を超える製造業で代表取締役を勤めている常識薄い帰国子女社長のゆうたが、日々の業務の中でふと疑問に思ったことを記事にするシリーズです。

今回の疑問は 社長宛に電話営業してきたくせに「社長のお名前は?」って聞くやつなんなの? です。

社長の疑問

この記事でも書いている通り、社長やってると色んな人から営業の電話を受けることがあります。

ほとんどの電話で相手は

TMF魔人
営業マン
ご担当者様をお願いいたします

と言ってくるのでその場合は問題ないのですが、問題なのは社長宛にかかってくる電話です。

決定権を持つ社長に電話をかければ話は早いだろう、 小さい会社だから担当はいないだろう、 まぁどんな理由でかけてきてるかはわからないですが、僕宛なわけです。

それは別に全然OK。むしろいちいち自分が社長ですってこと言わなくていいので楽です。

ただ問題なのが、営業の電話の最中に

TMF魔人
営業マン
では社長のお名前をお伺いしてもいいですか?

ってやつ。

は? ってなります。
今の時代社長の名前なんて調べようと思えばインターネットで簡単に調べれますし、うちの会社はちゃんとホームページもあります。

yutas
ゆうた
ちゃんと調べてこいよ!マジで!

社長からのアドバイス

社長相手に電話かけるの全然OKだと思います。
でもわざわざ社長相手に電話かけるならちゃんと相手のことは調べておきましょう。

今の時代インターネットもあるんだから簡単に調べられるでしょう?
いくら電話の内容が良かったり興味のある内容で話が聞きたいなって思っても、「社長のお名前は?」とか言われるだけで一気に萎えます。

yutas
ゆうた
タウンページとかリストとか見て上から順番に電話かけてるの?
ちゃんと電話する相手のことは調べてから電話かけようよ。
そんな難しいことじゃないと思うし。

とか思っちゃいます。

これって営業としてはめちゃくちゃマイナスだと思うんです。 色んな人いるから一概には言えないけど、少なくとも僕はそう思います。
たかが営業電話、されど営業電話。
ちゃんと「営業」したいなら少しの手間と時間をかけてちゃんと「営業」しましょう。

あとがき

電話営業に関しては大手はちゃんと出来てて中小は出来ていないとか、会社の規模は全く関係ないです。

大手でも出来てないところは全く出来てないし、中小でもしっかり出来ているところもある。

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